大旨净利同期相比较提升63,易居集团2019

目前中国规模最大的房地产交易服务商易居企业27日晚间公布了其截至2018年12月31日止年度业绩,这也是易居自2018年7月20日顺利登录港交所挂牌上市以来交出的首份年度成绩单。

近日,房地产交易服务商易居企业集团(02048.HK,以下简称“易居”)交出了上市后的首份年报。

业绩公告显示,去年全年易居实现收入59.48亿元,按年增长28.4%;经营利润为14.14亿元,按年增长47.3%;当中公司拥有人应占净利润则为9.5亿元,按年同比大幅增长170%。

据披露,2018年易居实现营业收入59.5亿元,较去年同期增长28.4%;净利润10.8亿元,较去年同期增长41.3%;归属股东的核心净利润11.45亿元,同比增长63%。

从业绩数据来看,易居这上市后首份年报堪称亮眼,尤其净利润方面表现强势。不过易居去年上半年的综合业绩表现更加惊艳,2018年中期其收入、经营利润以及股东应占净利润的增幅分别达到44.4%、102%及255.7%,相较之下其全年的各项业绩指标增速已经稍稍“收敛”了些许。

2019年3月28日,易居CEO丁祖昱带着这份成绩单在业绩发布会上公布了易居2019年的三个小目标:交易服务力争突破1万亿元;房友实现门店、渠道和社区的“3个10000+”战略格局;CAIC资管平台覆盖5000幢物业资产。

三大业务实现快速增长

具体来看,易居三大核心业务均取得了良好表现。其中,一手房代理业务全年收入47.6亿元,同比增21.1%,成销总额5315亿元,比去年同期增长22.8%。截至2018年12月31日,已签未售的储备项目面积达2.82亿平方米,比去年同期增长36.9%。

具体而言,去年易居旗下三个业务板块均实现了较快的增长。

房地产数据及咨询服务全年收入7.7亿元,同比增长22.9%;服务的专业度与影响力持续提升,已覆盖96809个住宅项目、21549个商办项目以及843513块土地。

一手房代理业务方面,市场规模及占有率进一步提高,覆盖的城市数已拓展到204个;去年易居的一手房代理业务成销总金额为5315.5亿元,实现同比增长22.8%。截至2018年12月31日,易居已签未售的储备项目面积达2.82亿平方米,较去年同期增长36.9%。

房地产经纪网络服务业务方面,截至2018年底,易居房友门店已布局全国56
座城市,突破1万家;通过易居房友为开发商销售新房成销总额347.2亿元,公司收入4.2亿元,比去年同期分别增长470.1%和446%。

房地产数据及咨询服务方面,截至2018年12月31日,易居的房地产数据库及分析系统已录入逾96809个住宅项目、21549个商办项目和843513块土地资料,涵盖中国387个城市。去年全年易居房地产数据及咨询服务业务实现收入7.733亿元,同比增长22.9%。

一手房代理业务增速有望达60%

房地产经纪网络服务方面,门店数量快速增长,实现全国破万家的房友门店网络,覆盖56个城市。易居2018年开始拓展一二手联动业务,截至2018年12月31日,通过易居房友为开发商销售20728套新房项目,成销总金额347.2亿元,分别较去年同期增长890.3%、470.1%。

2018年易居交易服务不足6000亿元,实现2019年的万亿目标意味着要完成约60%的增长。易居董事局主席周忻直言,这是个“很艰难的目标”。

易居企业28日上午在港举行2018年全年业绩发布会,集团主席兼执行董事周忻携副主席黄灿浩、首席执行官丁祖昱及首席财务官周亮出席并答记者问。

不过,提出这一冲刺目标,易居也是有所准备的。周忻指出,2019年易居有机会冲击万亿元的交易目标。首先,这依赖于目前的项目储备量。据年报披露,2018年易居的储备项目面积达2.82亿平方米,同比增长逾三成。第二,易居与万科等开发商在直销业务上的合作。第三,与房友的联动,拓宽一手房代理渠道,“这部分今年应该是上千亿级别”。

2019年的小目标:交易服务突破万亿

在丁祖昱看来,预计2019年房地产市场成交将企稳,整体仍然保持高位运行,总量上不会比2018年有大的回落。相关数据显示,2018年全国一手房市场成交15万亿元规模,而在这其中,易居占比并不高,为其小目标提供了充分的上升空间。

上市第一年取得不错成绩的易居对于新一年的发展抱有极大的憧憬,集团首席执行官丁祖昱28日在业绩发布会上表示,2019年易居已定下了三个“小目标”:一是集团交易服务要力争突破10000亿大关;二是房友要实现3个10000+,即10000+门店、10000+渠道以及10000+社区;第三则是旗下全新上线的CAIC资管平台要覆盖5000栋物业资产。

据周忻披露,易居一手房代理市占率只有不到5%。“今年按照万亿元的目标测算也只有7%左右的市占率,更长远的目标是10%。”

易居今年交易服务冲击万亿的年度目标听起来也颇为宏大,主席周忻就指,其实突破万亿对于团队而言也是一个艰难的目标,如果能够达成要给予掌声,因为易居去年的交易服务不足6000亿,今年要达到万亿意味着需实现60%的增长。

丁祖昱表示,2月下旬之后,市场出现了一定程度的回调,而这种回稳在很多一二线城市、部分强三线城市表现出色,同时一城一策、因城施策也会对市场产生正面的效应。易居在已完成市场回稳的城市,投入重兵,加强业务。

不过周忻其后亦指,2019年易居有机会冲击万亿的交易量,基础在于目前其项目储备增加了30%;公司也跟类似万科等开发商就直销业务展开合作;以及旗下房友去年180天带来的300亿联动,预期在今年可达千亿级。

丁祖昱进一步解释,易居选择重点布局的一线、二线和强三线城市,其市场容量比较大,而且这些市场容量会保持很多年,“5到10年保持目前的容量没有太大问题”。其次,易居选择服务的大多为大企业,后者的市场份额2019年还会稳中有升。“希望能够服务这些大企业,确保我们的市场份额能够不断地提升。”另外,三四线城市中,易居服务的是高周转的大企业,其在三四线城市的市场份额较高,易居通过服务这些企业规避可能存在的风险。

更多现场精彩请见以下采访实录:

在谈及对2019年市场的看法时,周忻笑称,作为房地产服务类公司,“没人买房子的时候我也卖不掉,房子抢着卖的时候我们的价值也体现不出来”,只有在波动的时候易居这类企业的价值、专业度才能更好地显示,“所以我想2019年对于易居来讲应该是一个‘好’年,是可以证明我们价值的一年”。

Q:在今年大家都不太看好市场的情况下,你们在自身代理业务上怎么维持业绩的增速?周忻先生怎么看待2019年的行业市场?

丁祖昱也认为:“2019年对易居这种服务型企业来说可能不是小年,而是大年,因为真的能够体现专业度的是在这种市场有波动的情况下,在市场上大家的看法有分歧的情况下,市场需要营销、需要专业支持的情况下,我们的价值会更体现出来。”

A:我们丁总是市场专家,《丁祖昱评楼市》1月8号是在整个中国非常重要的一场发布会,虽然很多问题我们有不同的意见,但是我想他可能在数字方面还是专业一点。虽然今天是业绩发布会,但是我想市场的问题还是丁总给大家讲几句。

房友很有机会实现盈利

刚才你讲的2018年、2019年市场到底怎么看,对我们来讲丁总刚才也报了一个小目标10000亿,这10000亿对于团队来讲应该是一个很艰难的目标。如果达成大家应该给他一点掌声,因为大家看到了2018年大概在6000亿不到,但是2019年要到10000亿的话,那是60%的增长。

随着房地产市场步入存量时代,二手房领域的布局者越来越多,企业竞争也愈加激烈。

这60%的增长当中我们依赖于什么?依赖于我们现在大家在年报当中看到的我们项目储备量我们增加了三分之一,这是一个基础;第二个基础就是我们跟开发商之间类似万科这种合资公司,本身开发商的直销业务跟我们的合作是第二块;第三块是大家看到300亿的联动,房友的联动我们去年只做了180天,今年这一块会有大的发展,应该是上千亿级的。这样三块从公司的角度来看,应该有机会冲击10000亿的整个交易量。

周忻认为,现阶段的二手房市场已经到了拼模式的时候。“未来到底怎么走,关键在于把二手房公司、经纪公司看成什么。”在他看来,有人把门店、经纪公司看成自己的私有财产,这一模式便是直营,围绕着直营,包括中原、链家等企业做布局;有些则将二手房门店、经纪人看成工具,希望这些工具能产生价值,因此需要强管控、不断施加压力,希望炼铁成钢;还有些企业将二手房门店以及经纪人看成一颗颗沙子,若要聚沙成塔,就需要水黏连。易居房友便属于第三类。

我认为今年的市场是配合的。作为房地产服务类公司,我们自己有个笑话,没人买房子的时候我也卖不掉,房子抢着卖的时候我们的价值也体现不出来,只有在上下波动的时候我们这种企业的价值、专业度才能更好地显示。所以我想2019年对于易居企业来讲应该是一个“好”年,是一个可以证明我们价值的一年。谢谢。

周忻指出,房友是“水”,希望通过服务可以将沙子聚起来。“我们是对B端的服务商,而不是占有者。”

A:我简单讲讲市场,2018年大家都看到了,中国房地产的数据不管销售面积还是销售金额都创新高,销售面积17亿平方米,销售总金额是15万亿。但是我们也看到销售面积的增长出现了一定的停滞,基本上和2017年是差不多的。销售金额因为考虑到房价上涨的因素,销售金额有创新高。

易居首席财务官周亮告诉记者,分散的门店原来只有二手房业务,加入房友之后,增加了很多其他业务机会,其一便是一二手联动。门店可实现拓客,推荐客户买新房赚取佣金;佣金方面,门店与易居则八二分成。而在此前没有规模和品牌的情况下,分散的门店不具有发展该业务的机会。

我觉得2019年从销售面积上来说,同样我认为不会有增长,甚至可能还会有回落,回落主要回落在一部分的三四线城市;2019年一二线城市其实不太会有太大的回调,三四线城市肯定有一部分会回调。从金额上来说我觉得和2018年相比不会有太大的下调,就持平的情况。如果是持平或者说略有下调一点,我们都可以认为这实际上是一种在高位运行的状态。从总量上来说是足够的,我们今天在15万亿的占比按照去年只有5%不到,这样的一个占比数字。如果只看住宅的话也就是5%,所以和今天我们说的龙头房企相比,两个行业相比的话我们的市占率其实比房企的市占率还要低。

周忻表示,房友是易居的核心业务,也是未来的主营业务。他信心满满地指出,今年房友的交易服务金额应该是千亿级别的,至于单独盈利,“我认为应该是很有机会能够达到的”。

那么我们今天整个从市场的变化来说,今年刚过去的三个月其实市场已经出现了很多变化。比如说1月份和2月22号之前是非常僵持的市场,是观望市场、销售压力很大的市场;但是2月22日之后我们看到整个市场出现了一定程度的回稳、回调、回暖,而且这样一种回稳回调回暖在很多一二线城市包括一些强三线城市,表现得还是非常出色的。

据介绍,易居当前已构建起了一个均衡、稳定的业务架构,“短中长”跑有机结合。其中,“短跑”指为开发商做服务;“长跑”是从房产到不动产的转换,从房地产开发到资产管理;而“中跑”便是从开发市场变为存量房市场,搭建二手房租赁市场平台,实现对中小微的服务和如何把中小微与开发商结合起来。

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